在快节奏的售前演示世界中，赌注很高，给人留下深刻印象的压力更大。当顾问向我询问如何进行售前演示时，我的第一条建议简单却经常被忽视：“读懂现场。”
了解您的观众至关重要。不仅要了解他们的业务需求或痛点，还要深入了解他们的兴趣、偏好以及组织内部的动态。实质上，这是与他们在人际层面建立联系的问题。
在打造演示之前，花时间进行研究，与他们的直接下属交谈，并从之前向他们做过演示的人那里获取见解。
不要犹豫询问什么行之有效，什么无效。
如果您只有一次演示的机会，为什么要冒险仅为自己或那些已经迷恋于您的想法或产品的人定制它呢？相反，目标是制作一个与更广泛观众共鸣的演示。
考虑一下从苹果的主题演讲中学到的教训以及随后推出的不那么人性化的发布视频。在这些情况中缺乏同理心和真实叙述导致了模仿和错失的机会。
在当今的科技领域，许多人工智能初创公司陷入了称之为“演示极简主义”的陷阱。这种趋势涉及模仿苹果主题演讲的时尚美感，而没有深入挖掘真正引起观众共鸣的实质。危险在于对产品过于着迷，以至于同理心和叙述在演示美学面前被放在次要位置。
人工智能初创公司通常试图通过异化叙述来销售他们的革命性技术 —— 将产品放在首位，并呈现虽然重要但缺乏人性化触感的事实。
创始人有时也会沉溺于模仿苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯的标志性“黑色衣服”方式。
是时候摆脱演示极简主义的限制了。相反，专注于创建一个引人入胜、建立联系并留下深刻印象的演示。通过加入同理心和与之相关的叙述，使您的方法更加人性化。
理解您的观众不仅对您的产品的功能感兴趣，还对其背后的故事以及它对他们生活或业务的影响感兴趣。
在我们深入探讨售前演示世界和称之为“演示极简主义”的陷阱之前，让我们花一点时间探索极简主义在更广泛背景下的根源。极简主义运动虽然深植于20世纪中期，但多年来它已经演变并超越了各种学科。
战后，消费主义的激增导致了极大主义的高峰。这个时代以物品的丰富和对奢侈的渴望为特征。然而，极简主义的起源可以追溯到20世纪60年代和70年代，当时艺术家们开始接受简约主义作为对抽象表现主义过度的反叛。
极简主义的精神，以简单的几何形状、清晰的线条和对字面和客观含义的关注为特征，不仅限于绘画和雕塑领域。它渗透到了建筑、产品设计，最终渗透到了室内设计和生活方式选择中。
要理解极简主义的根源，我们可以回到1915年，当时俄国画家卡西米尔·马列维奇创作了一件开创性的作品 —— 一个白底黑色的正方形。这件极简主义的艺术品，没有不必要的装饰，展示了简约的本质。
随着时间推移，各个领域的有影响力的专业人士开始青睐只参照自身的艺术，体现一种简单直接的方式，消除一切被认为是过多的东西。
当我们开始讨论售前演示和陷入“演示极简主义”陷阱的危险时，认识到已经塑造了极简主义运动的历史背景是至关重要的。
正如极简主义影响了艺术和设计的各个方面，我们将探讨其原则如何应用于演示的艺术，以及为什么摆脱“演示极简主义”对于留下深刻印象至关重要。
在为下一次售前演示做准备时，请记住：读懂现场不仅仅是了解他们的行业术语；它涉及理解驱动决策的人、文化和情感。
通过这样做，您将在打造一个脱颖而出、引起共鸣且真正产生影响的演示方面迈出重要的一步。告别“演示极简主义”，拥抱在演示中采用真实、以人为中心的叙述的力量。
将极简主义的原则应用于项目演示，而不使您的演示变成乏味的白色画布，可以通过保持清晰度、专注度和效果性来增强演示。以下是五个要考虑的关键原则：
- 简洁至上： 拥抱“少即是多”的理念。使您的演示简单明了，消除不必要的细节和复杂性。清晰而简洁地呈现您的项目，使观众能够把握要点而不感到不知所措。
- 关注核心信息： 确定您项目的核心信息或价值主张。确保演示的每个元素，从视觉到口头沟通，都围绕着强化和突出这一中心主题。避免用可能分散注意力的多余信息稀释您的信息。
- 视觉清晰： 利用清晰、简洁且直接支持您叙述的视觉元素。无论是幻灯片、图表还是图形，确保每个视觉元素都有助于整体理解您的项目。极简的视觉不仅增强了理解力，还给人留下了深刻的印象。
- 拥抱留白： 就像在设计中一样，演示中的留白（或负空间）至关重要。给观众留出处理信息、提问和与内容互动的空间。避免用过多的文本或视觉元素压倒幻灯片或演示，而是创建一个平衡的布局，促进开放和清晰感。
- 使演示人性化： 极简主义并不意味着消除人的因素。通过融入与观众共鸣的故事或轶事，与观众在个人层面建立联系。通过展示项目的人性化一面，强调它是如何应对真实挑战或满足真正需求的。
遵循这些原则，您可以打造一场不仅吸引观众注意力，而且通过专注于要点、以引人注目的极简方式呈现项目而留下深刻印象的演示。
走向类似苹果主题演讲的道路，但演示中缺乏人性因素，就像 Hu.ma.ne 的不太人道的发布视频和由于缺乏人性特质而生成的恶搞，这对于本应将你放在技术之前的产品来说是不太人性化的。
试图在演示中加入人性元素，如在Humane Pin发布视频中所见，而不是只关注技术，可能显得不够亲和。
这种似乎将技术置于人际关系之上的方法导致了模仿和批评，因为它缺乏可关联的、人性化的品质。
有比演示极简主义更好的方法吗？有。
来认识一下The Browser Company，他们是Arc浏览器的创作者。
在他们为新更新做的演示中，他们开始将演示极简主义应用于他们的基于人工智能的新体验，但突然间，首席执行官停下来，画面展现整个团队，摄像机、灯光和制作让他看起来时尚但不真实，现代但与现实疏远。
将现实主义融入演示：说人类的语言
一个很好的例子展示了如何将人性化元素融入演示中，这由The Browser Company呈现，首席执行官乔希·米勒将典型的技术演示模板转化为一个精美拍摄的纪录片，讲述了搜索如何成为发现内容的唯一途径以及这是如何导致以广告为基础的内容垄断优先于真实结果。
在项目演示领域，拥抱现实主义不仅仅是一种趋势，更是一种与观众在人类层面建立连接的战略举措。通过为演示注入能够表达人性语言的元素，您可以建立真实性、可关联性和共鸣。以下是将现实主义融入演示的关键考虑因素：
- 自然拍摄和真实环境： 摆脱通常伴随传统演示的布景和无菌环境。相反，选择自然拍摄和反映项目真实日常环境的共同工作空间。展示团队成员在共享空间中合作，捕捉真实工作场景的活力和能量。这种方法不仅赋予您的演示人性化，还传达了一个真实、非剧本化的叙述。
- 真实的叙述和可关联的故事： 分享与观众经历产生共鸣的真实故事。突出面临的挑战、学到的经验和成功时刻。真实的叙述通过展示您的项目不仅是一个概念，而且是一个带有人性元素的旅程，建立了一种连接。无论是克服障碍、庆祝成功还是从失败中学到教训，将可关联的故事编织到您的演示中使其更加令人难忘和具有情感冲击力。
- 在视觉中体现人性因素： 在融入视觉元素时，强调人性因素。展示团队成员真诚地投入工作、客户表达满意或最终用户真正从您的项目中受益。在视觉中捕捉到的真实情感引发共鸣和理解。避免过于精细的库存图像，选择能够讲述真实以及以人为中心故事的照片。
- 现实语言和沟通风格： 采用反映真实、日常对话的沟通风格。避免充斥行业术语、过于正式的语言，这可能在您和观众之间制造障碍。用一种与人们在日常生活中讨论挑战、解决方案和创新方式产生共鸣的语调进行交流。这种方法不仅增强了理解力，还培养了一种开放和易接近的感觉。
- 互动问答环节： 打破传统的问答格式，鼓励自发的互动讨论。接纳有机产生的问题，并真诚地回答。这不仅展示了您的项目的深度，还使您的观众能够积极参与并参与对话。
通过将现实主义融入演示，弥合了项目与观众之间的差距，表明您理解方程式的人性一面。这种方法不仅建立了信任，还将您的项目定位为一个切实可行的解决方案，扎根于真实世界。